Politik, Internationale institutionen und NGO's
Verhandlungen im internationalen Kontext
Verhandlungen und Konflikte auf dem internationalen Parkett sind nur etwas für wahre Verhandlungs- und Kommunikationsmeister. Es handelt sich sehr oft um multilaterale Verhandlungen und damit einer Mehrzahl gegensätzlicher Interessen, die es sehr schwer bis unmöglich machen, den Überblick zu behalten, vor allem aber gemeinsame Lösungen zu erarbeiten. Denn im Gegensatz zu „reinen“ Business-Verhandlungen stehen sich nicht nur diametral unterschiedliche Interessen der Verhandlungspartner gegenüber, sondern spielen sehr viele weitere und immens komplizierte Faktoren eine Rolle.
Andersartige Kulturen, geo-politische Interessen, unterschiedlichste Historien und politische Verflechtungen machen derartige Verhandlungen so überaus schwierig. Der zusätzliche Faktor „Macht“, im Besonderen im Zusammenspiel von Staaten, lässt meist gar kein Bewegungsspielraum mehr für produktive und damit erfolgreiche Verhandlungen oder Konflikt-bewältigung; vermeintliche Kom-promisse werden nur unter Druck generiert, „faule“ Deals damit ermöglicht.
Der „Mächtige“ wird immer größer,
der „Schwache“ immer kleiner.
