Die hohe Kunst des professionellen Verhandelns

Verhandlung

Fast jeder Mensch verhandelt tagtäglich; ob bewusst oder unbewusst. Das mag mal mehr, mal weniger gut verlaufen. Anspruchsvolle Business-Verhandlungen hingegen, ob im nationalen oder internationalen Kontext, ob bi- oder multilateral, lassen sich ohne das gewisse Know-how nicht besonders erfolgversprechend umsetzen.

Die Durchsetzung der jeweilig gegensätzlichen Interessen, die dazugehörigen Emotionen als auch die unterschiedlich empfundene Machtstellung stellen dabei das Hauptaugenmerk der Problematik dar. Die durch die Globalisierung zusätzlich in Gang gesetzte Herausforderung der zunehmenden Internationalität von Verhandlungen verkompliziert letztere noch zusätzlich. Die Verhandlungspartner sprechen nicht nur im wahrsten Sinne des Wortes eine „andere Sprache“, sondern stammen aus unterschiedlichen Kulturen, wodurch sich die komplette Art der Kommunikation essentiell verändert.

Sowohl eine unzureichende Vorbereitung als auch die Anwendung vermeintlich erfolgreicher Verhandlungs-prinzipien können damit letztlich ins Leere laufen oder beschädigen nachhaltig das Verhältnis zu Ihrem Verhandlungspartner.

Machtpositionen werden ausgespielt, vermeintliche Kompromisse nur unter Druck generiert. Der „Mächtige“ wird immer größer, der „Schwache“ immer kleiner.

Damit Sie diesen herausfordernden Indikatoren erfolgreich entgegentreten können, unterstütze ich Sie dabei,

  • professionell komplizierte Verhandlungen für sich zu gewinnen,
  • Ihr hohes Ansehen nach außen hin zu manifestieren,
  • Ihre Geschäftsbeziehungen zu stabilisieren und
  • Ihr Unternehmen damit erfolgreich in die Zukunft zu führen.

Mittels meiner Verhandlungsberatung erhalten Sie eine einzigartig fachlich analytische, strukturierte, psychologische und lösungsorientierte Expertise, angepasst auf Ihr ganz individuelles Profil. Basierend auf den erfolgreichsten Verhandlungslehren, wie u.a. dem Harvard- und Schrannerkonzept, weiterer essentieller Richtlinien bedeutungsvoller FBI-Verhandler als auch meiner profunden Verhandlungsexpertise, bereite ich Sie mittels effektivster Verhandlungsstrategien- und techniken individuell auf jede anspruchsvolle Verhandlung vor. So werden Sie

  • professionell vorbereitet,
  • souverän,
  • sicher,
  • selbstbewusst,
  • zuversichtlich &
  • erfolgreich aus jeder einzelnen Verhandlung gehen.

Meine Beratung inkludiert sowohl die strategische Verhandlungsberatung als auch individuelle In-House Verhandlungstrainings.

strategische beratung für ihren erfolg

Verhandlungsberatung

Ihnen steht eine komplizierte Verhandlung bevor oder Sie drehen sich bereits im langatmigen Verhandlungskreis mit Ihren Verhandlungspartnern und sehen kein Vorankommen?

Dann sind Sie hier exakt richtig.

Ich berate CEO’s und Top-Führungskräfte für schon bestehende oder zukünftige anspruchsvolle Verhandlungen. Dabei agiere ich als Verhandlungsberaterin sowohl im Vorder- als auch vertraulich im Hintergrund (Ghost-Negotiator).

Aus dem Hintergrund unterstütze und begleite ich Sie den kompletten Verhandlungsprozess über bis zum Abschluss der Verhandlung. Die profunde Analyse:

  • der gegenwärtigen Situation,
  • der unterschiedlichen Verhand-lungspartner und
  • einer für Ihr Unternehmen individuellen Strategie

stellt den Grundpfeiler der Beratung und professionellen Vorbereitung dar.

Denn im Besonderen am Anfang werden erhebliche Fehler gemacht, die es zu vermeiden gilt, um Probleme gar nicht erst entstehen zu lassen. Und sollten Sie doch existieren, werden wir sie unmittelbar lösen!

Neben der Ausstattung außergewöhnlicher Verhandlungs-techniken und Kommunikation-Skills, stehe ich Ihnen mittels meiner psychologischen Expertise ebenfalls für alle Themen des Mindsets zur Seite.

Denn die so oft unterschätzten „Soft Skills“ sind bei Verhandlungen eines der wichtigsten Tools, die in unterschiedlichen Verhandlungsphasen zu „dem“ Gamechanger werden.

Wir wecken Ihre noch ungeahnten Stärken der Verhandlungsführung –
so „treffen“ Sie Ihren Verhandlungspartner mit „Sicherheit“, vor allem aber auf einer professionellen Ebene.

Machen Sie das Unmögliche möglich

Trainings

Möchten Sie oder Ihre Mitarbeiter, die sich häufig in Verhandlungssituationen wiederfinden, die jeweilige Verhandlungserfahrung professiona-lisieren und auf ein Top-Level heben? Wollen Sie zu Verhandlungsexperten werden und ohne Druck in die kommenden Verhandlungen gehen? 

Dann biete ich Ihnen innerhalb Ihres Unternehmens sowohl ein branchenspezifisches als auch praxisnahes In-house Training für Ihre erstklassigen Mitarbeiter an.

In Gruppen, bis zu 8 Personen, werden Ihnen

  • die essentiellsten und erfolgserprobtesten Verhandlungsstrategien- und techniken qualifizierter Verhandlungskonzepte erläutert und
  • durch praktische Simulationen mit an die Hand gegeben.
  • Ungeachtet des Harvard- und Schranner-Konzepts, tauchen Sie in die Tiefen der FBI-Verhandlungstaktiken- und strategien ein und erlernen ein Know-how, das in dieser Art nicht in Büchern zu finden ist.

Doch auch wesentliche

  • Kommunikations- und Persönlichkeitstools sind Teil des Trainings, da jeder Mitarbeiter persönliche Fähigkeiten und Schwächen hat, auf die mittels dieser individuellen Vorgehensweise eingegangen wird.

Ursprünglicher Druck oder Angst vor Verhandlungen, ein vermeintlicher Gesichtsverlust oder die Frustration über verlorene Verhandlungen werden der Geschichte angehören.

Nach diesem professionellen Training werden Sie und/oder Ihre Mitarbeiter gestärkt, motiviert, professionell vorbereitet, sicher und als Profis in zukünftige Verhandlungen gehen und die Verhandlungen und damit Ihr Unternehmen zum Erfolg führen.

Nicht nur einmal- sondern dauerhaft!  

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ERSTBERATUNG
Gerne berate ich Sie ganz unverbindlich zu den unterschiedlichen Themenfeldern